Comment générer des prospects immobiliers sur Facebook

24-avril-2020

Nous savons tous que Facebook est de loin la plateforme de médias sociaux la plus utilisée. Au deuxième trimestre de 2018, Facebook comptait 2,23 milliards d’utilisateurs actifs par mois. Facebook a fait un travail remarquable pour tirer parti de son énorme base d’utilisateurs en facilitant le processus pour les annonceurs en ligne de cibler et d’atteindre un public spécifique par lieu, âge, profession, sexe, langue, intérêt, comportement, revenu et plus encore… Les agents immobiliers dynamiques développent souvent des pages d’atterrissage avec un appel à l’action spécifique conçu pour saisir les informations d’un prospect potentiel en échange d’un conseil professionnel, d’un rapport de marché, d’une évaluation immobilière gratuite, d’un rapport des maisons vendues dans leur région, ou de tout autre service gratuit.

Plongeons plus profondément et découvrons comment un agent immobilier comme vous peut apprendre à générer des prospects immobiliers sur Facebook :

Créer des publicités accrocheuses

Le titre est l’un des éléments les plus importants de votre annonce. Il doit comporter un appel à l’action accrocheur écrit tout en MAJUSCULES. Différents tests ont prouvé que l’utilisation des majuscules peut améliorer le taux de clics de vos annonces. Une fois que vous avez créé le titre, vous pouvez commencer à travailler sur la création d’une image Facebook de taille 1 200 x 628 pixels qui soit pertinente pour votre appel à l’action. Plus l’image est spécifique, plus votre publicité reçoit de clics et de conversions. Par exemple, si vous cherchez à générer des prospects à partir d’un secteur spécifique, nous vous conseillons vivement d’inclure le nom de ce secteur dans vos annonces.

Sélectionnez les paramètres publicitaires appropriés

Si vous cherchez à générer des prospects acheteurs, une excellente stratégie consiste à cibler les acheteurs d’une première propriété en les dirigeant vers la page des propriétés à vendre sur votre site web immobilier.

Vous pouvez également cibler ceux qui sont susceptibles de déménager en les encourageant à vous donner leur contact, par exemple avec un appel à l’action qui leur propose d’obtenir une évaluation immobilière gratuite de leur propriété. Ceux qui sont susceptibles de déménager sont également susceptibles de vendre et souhaiteraient donc qu’une évaluation immobilière déclenche le processus de vente de leur maison actuelle et de déménagement vers une nouvelle propriété !

Pages d’atterrissage

Une page d’atterrissage ou page de capture est une page web unique qui apparaît en réponse à un clic sur une annonce en ligne. Ces pages d’atterrissage sont connues pour être très ciblées avec un message clair et un appel à l’action puissant. Tout agent immobilier qui souhaite vivement générer des prospects en ligne, devrait investir dans la création d’une douzaine de pages d’atterrissage avec différentes méthodes.