{"id":189,"date":"2020-04-23T20:44:50","date_gmt":"2020-04-23T20:44:50","guid":{"rendered":"https:\/\/powerupleads.com\/blog\/?p=189"},"modified":"2020-04-23T20:44:51","modified_gmt":"2020-04-23T20:44:51","slug":"les-bonnes-pratiques-pour-entretenir-vos-prospects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/powerupleads.com\/blog\/fr\/les-bonnes-pratiques-pour-entretenir-vos-prospects\/","title":{"rendered":"Les bonnes pratiques pour entretenir vos prospects"},"content":{"rendered":"\n<p>Comme le dit le vieux dicton, \u00ab\u00a0L&rsquo;argent est dans le suivi\u00a0\u00bb ! Un suivi constant aupr\u00e8s de vos <a href=\"https:\/\/powerupleads.com\/blog\/fr\/comment-generer-des-prospects-immobiliers-en-ligne\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">clients potentiels<\/span><\/a> peut avoir un impact positif consid\u00e9rable sur vos ventes. Chaque fois que vous parlez \u00e0 un client potentiel, vous avez davantage l&rsquo;occasion de lui montrer vos connaissances et votre expertise, d&rsquo;\u00e9tablir une relation de confiance et d&rsquo;am\u00e9liorer votre rapport avec lui. Le suivi des prospects peut se faire par l&rsquo;envoi de bulletins d&rsquo;information mensuels par e-mail, et par l&rsquo;offre de conseils et de contenu perspicace suivis d&rsquo;un appel t\u00e9l\u00e9phonique occasionnel une fois tous les quelques mois.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"> Conseils pour un suivi efficace de vos prospects <\/h4>\n\n\n\n<p>L&rsquo;\u00e9tablissement\nd&rsquo;une relation avec vos prospects les convertira non seulement en clients, mais\nles gardera aussi comme des clients fid\u00e8les \u00e0 long terme qui vous\nrecommanderont d&rsquo;autres prospects et vous d\u00e9signeront comme leur \u00a0\u00bb\npersonne \u00e0 contacter \u00a0\u00bb chaque fois que vos services sont sollicit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Les\nstatistiques suivantes vous choqueront probablement, mais elles vous permettront\nde prendre conscience de l&rsquo;importance du suivi de vos prospects :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>2\n% des ventes sont r\u00e9alis\u00e9es au premier contact ;<\/li><li>3\n% des ventes sont r\u00e9alis\u00e9es lors du deuxi\u00e8me contact ;<\/li><li>5\n% des ventes sont r\u00e9alis\u00e9es lors du troisi\u00e8me contact ;<\/li><li>10\n% des ventes sont r\u00e9alis\u00e9es au quatri\u00e8me contact ;<\/li><li>80\n% des ventes sont r\u00e9alis\u00e9es entre le cinqui\u00e8me et le douzi\u00e8me contact.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p> Les r\u00e9sultats obtenus entre le quatri\u00e8me et le cinqui\u00e8me contact t\u00e9moignent incontestablement de l&rsquo;importance d&rsquo;un processus de suivi coh\u00e9rent. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Voici 4 des meilleures pratiques pour d\u00e9velopper une campagne de suivi efficace de vos prospects :<\/h4>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">1. Appliquez une approche personnelle  <\/h5>\n\n\n\n<p> Les courriels g\u00e9n\u00e9riques sont g\u00e9n\u00e9ralement supprim\u00e9s dans les 3 premi\u00e8res secondes. En revanche, les courriels qui sont personnellement adress\u00e9s au nom et aux int\u00e9r\u00eats du prospect, sont beaucoup plus performants. Plus votre courriel est personnel, plus vous avez de chances de recevoir une r\u00e9ponse. Les courriels personnalis\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent jusqu&rsquo;\u00e0 6 fois plus de revenus que les courriels non personnalis\u00e9s. <br><br> Par exemple, si vous \u00eates un agent immobilier et que vous souhaitez envoyer un courriel de suivi \u00e0 un prospect qui est sur le march\u00e9 pour acheter une propri\u00e9t\u00e9, assurez-vous que votre courriel inclut des d\u00e9tails sp\u00e9cifiques relatifs aux besoins du prospect, comme le type de propri\u00e9t\u00e9 et la zone dans laquelle il cherche \u00e0 acheter, comme le montre l&rsquo;exemple ci-dessous. <\/p>\n\n\n<pre>\u00a0<\/pre>\n<blockquote>\n<p>Bonjour Andr\u00e9,<\/p>\nLe march\u00e9 de l&rsquo;immobilier se porte tr\u00e8s bien dans votre r\u00e9gion, et des opportunit\u00e9s formidables s&rsquo;offrent maintenant \u00e0 vous. Si vous avez envisag\u00e9 d&rsquo;acheter un bien immobilier, il est temps d&rsquo;agir. J&rsquo;ai compil\u00e9 quelques maisons unifamiliales \u00e0 vendre \u00e0 Dorval dont le prix est inf\u00e9rieur \u00e0 celui du march\u00e9.<br data-rich-text-line-break=\"true\" \/>Faites-moi savoir si vous souhaitez avoir un aper\u00e7u de ces propri\u00e9t\u00e9s et comment vous pouvez profiter de cette occasion..<br \/><br data-rich-text-line-break=\"true\" \/>Je vous remercie,<br data-rich-text-line-break=\"true\" \/>Alexandre Lafayette<!--StartFragment--><\/blockquote>\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">2. Renseignez vos prospects<\/h5>\n\n\n\n<p>L&rsquo;instruction est l&rsquo;une des meilleures fa\u00e7ons de vendre et est, sans aucun doute, l&rsquo;une des meilleures pratiques pour entretenir vos prospects. L&rsquo;une des \u00e9tapes les plus cruciales du processus de cl\u00f4ture du cycle de vente consiste \u00e0 \u00e9duquer vos prospects et \u00e0 leur donner les informations dont ils ont besoin pour atteindre leur objectif.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">3. N\u2019exag\u00e9rez pas<\/h5>\n\n\n\n<p>Un moyen s\u00fbr d&rsquo;irriter un prospect est de le contacter tous les jours. \u00catre persistant ne signifie pas qu&rsquo;il faut envoyer des courriels \u00e0 tous les jours. Le processus de vente prend du temps et peut prendre des semaines, voire des mois.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">4. Devenez amis avec vos prospects sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h5>\n\n\n\n<p>Les m\u00e9dias sociaux, tout comme les appels t\u00e9l\u00e9phoniques et les e-mails, sont un autre moyen de communiquer avec vos clients potentiels. Le plus de moyens dont vous disposez pour interagir avec vos prospects, plus fortes sont les opportunit\u00e9s d&rsquo;\u00e9duquer vos clients potentiels.<br><br> Essayez d&rsquo;alterner la fa\u00e7on dont vous pr\u00e9sentez vos donn\u00e9es avec des vid\u00e9os, des articles de blog, des podcasts, des cyber s\u00e9minaires et des infographies. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h4>\n\n\n\n<p>Le processus de <a href=\"https:\/\/powerupleads.com\/fr\/\">g<span style=\"text-decoration: underline;\">\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/span><\/a> et de leur entretien peut sembler complexe, mais il en vaut largement la peine. Il faudra un certain temps pour mettre en \u0153uvre toutes ces pratiques de suivi, mais apr\u00e8s avoir fait les ajustements n\u00e9cessaires, vous commencerez \u00e0 obtenir les taux de conversion que vous souhaitez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comme le dit le vieux dicton, \u00ab\u00a0L&rsquo;argent est dans le suivi\u00a0\u00bb ! Un suivi constant aupr\u00e8s de vos clients potentiels peut avoir un impact positif consid\u00e9rable sur vos ventes. Chaque fois que vous parlez \u00e0 un client potentiel, vous avez davantage l&rsquo;occasion de lui montrer vos connaissances et votre expertise, d&rsquo;\u00e9tablir une relation de confiance et d&rsquo;am\u00e9liorer votre rapport avec lui. 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